Kaupallinen yhteistyö, Blok
Asunnon myynti herättää minussa suuria intohimoja, joten en malta odottaa, että pääsen puhumaan siitä tänään. Henkilökohtainen mielipiteeni on, että asunnon myymisessä kannattaa pelata korttinsa ihan erityisen fiksusti. Nyt kun ei puhuta leggarien shoppailusta Facebook-kirpparilla, vaan yleensä ihmisen arvokkaimmasta omaisuudesta. Myymisessä voi voittaa tai hävitä tuhansia euroja, ja se on summa, joka meitä motivoi valitsemaan tavanomaisesta välityksestä poikkeavan ratkaisun.
Me olemme myyneet yhden asunnon, edellisen kotimme. Päädyimme myymään asunnon itse, koska en missään nimessä halunnut ehdoin tahdoin menettää välittäjälle keittiöremontin suuruista summaa.
Meidän tilanteemme oli sikäli poikkeuksellinen, että sisustusbloggaajana minulla oli koneella valmiina satoja kotikuvia ja vieläpä minun blogiyleisöni markkinoimisen tukena. Vaan jo silloin mietin, että eikö todellakaan ole mitään palvelua ihmisille, jotka haluavat osallistua oman asuntonsa myymiseen ja säästää välityspalkkiossa, mutta joiden tarvitsee ulkoistaa sellaiset erityisosaamista vaativat osa-alueet kuin valokuvaaminen ja paperityöt.
Nykyään on! Luin Blokista ensimmäisen kerran Helsingin Sanomista helmikuussa ja aamukahvin huuruisille huulilleni nousi samantien hymy: vihdoin on asunnonvälitysbisnes ottanut kaivatun askeleen nykyaikaan. Miksi asunnonvälityksen tarvitsisi olla joko tai -valinta, kun se voi olla kompromissi itse myymisen ja välittäjän hyödyntämisen parhaista puolista.
Blok on moderni asunnonvälityspalvelu, jossa myyjä itse esittelee asunnon, mutta jossa välitystoimisto hoitaa kaiken muun: asunnon kuvauksen, asuntoilmoitukset, markkinoinnin, esitteet, asiakirjojen tilaukset sekä kauppakirjat. Blokin välityspalkkio on tuntuvasti edullisempi kuin perinteisen välittäjän: 0,75 %. Välityspalkkio sisältää kaiken, myös Etuovi- ja Oikotie-ilmoittelun sekä asuntoa todella hyvin havainnollistavat 3D-kuvat tavallisten valokuvien ohella. Lisäksi Blok auttaa myyjää ja ostajaa koko kaupanteon ajan asunnon myyntiin liittyvissä kysymyksissä. Jos ei asunto mene kaupaksi, välityspalkkiota tai muita kuluja ei peritä.
Itse uskon todella paljon tällaiseen malliin, koska kuka tuntisi oman asuntonsa paremmin kuin asukkaat itse. Näyttöjen pitäminen on minusta pieni vaiva siihen nähden, kuinka paljon tällä ratkaisulla voi säästää. Sitä paitsi: aiheutuuhan välittäjänkin pitämästä näytöstä vaivaa. Eikö loppujen lopuksi ole helpompi jäädä kotiin esittelemään asuntoa kuin lähteä evakkoon?
Tämä kaunis asunto, jossa kävin juttua varten kuvaamassa, on myynnissä Kauniaisissa. Kyseessä on osoitteessa Gresantie 24 B 11 sijaitseva parvekkeellinen kaksio, jossa on toteutettu täydellinen remontti, putkiremontti mukaan lukien. Ihastuin siihen, miten kauniisti kotiin on jätetty 60-luvun talon alkuperäistä tunnelmaa, ja vaikka asuntokaupoissa ei sisustusta myydäkään, niin silti on mainittava, miten onnistuneelta kerroksellinen kokonaisuus modernilla keittiöllä, kuluneella puupöydällä, itämaisilla matoilla, klassisella howard-sohvalla ja skandinaavisilla yksityiskohdilla näytti. Kysyin todella mukavilta asukkailta täydellisen seinänvärin perään: se on Tikkurilan Mulperi (olisikohan välittäjä osannut vastata tähän?).
Blok toimii Helsingissä, Espoossa, Vantaalla, Kauniaisissa, Kirkkonummella, Keravalla, Järvenpäässä, Lahdessa, Turussa, Tampereella, Jyväskylässä ja Oulussa. Kiinteistöä Blokin kautta ei voi myydä, vaan kyseessä on oltava asunto-osakeyhtiö.
Meille asunnon myymiseen osallistuminen on mahdollistanut todella paljon, myös sisustusrahaa. Olenkin monta kertaa halunnut painottaa, että eivät meidän Flosimme ole taivaalta tippuneet, ne on pystytty ostamaan juuri tällä asuntokaupoista säästetyllä rahalla. Blokin etusivulla on havainnollistava laskuri, jossa näkee oman asunnon arvosta kertyvän säästön.
Aina elämä ei tietenkään mene niin kuin sadussa. Vaikeassa elämäntilanteessa tai kriisissä ei tietenkään ole rahkeita edes esittelyn pitämiseen ja osa kohteista on totta kai myynnillisesti vaikeampia, mutta normaalissa elämäntilanteessa asuntoa kannattaa minusta ainakin harkita lähteä myymään kannattavammalla tavalla.
Koen tärkeäksi muistuttaa myös suhteellisuuden tajusta. On todella perusteltua helpottaa elämäänsä asunnon myymisen aikana kotitalousvähennyskelpoisella siivouksella tai lastenhoidolla, joissa molemmissa liikutaan kymppien tai korkeintaan satasten kuluissa, jos näiden apukäsien ansiosta on mahdollisuus säästää neli- tai viisinumeroinen summa itse asuntokaupassa. Palveluita siis todellakin kannattaa ostaa, kunhan miettii, mitä.
Valitettavasti ainakaan meillä esittäytymässä käyneistä perinteisistä välittäjistä en olisi kokenut saavani lisäarvoa, mutta tuhansia olisimme heille menettäneet. Yksikin välittäjäehdokas ei muuta kodissamme tuntunut näkevän kuin (häntä itseään häirinneen) hissittömyyden. Miten olisin voinut luottaa siihen, että jo portaissa johtopäätöksensä tehnyt välittäjä olisi osannut myydä asuntoamme sen parhailla puolilla? Kokemukseni on tietysti henkilökohtainen ja kertaluontoinen, mutta valitettavasti niin vain koin, että perinteiselle välittäjälle meidän kotimme oli vain kohde muiden joukossa, kun se meille oli erinomainen asunto kymmenien itse todeksi koettujen perustelujen takia.
Muistan vieläkin sen kutkuttavan fiiliksen, kun lähdin vauva ja koira kainalossa kävelylle mieheni pitämän asuntonäytön ajaksi. Kertaakaan minulla ei ollut sellainen fiilis, että pärjääkö hän, vaan nimenomaan itse näytöt hoitamalla koin asuntomme olevan hyvissä käsissä. Silloin ainakin kävi hyvin: saimme heti tarjouksia ja asunto meni kaupaksi samana iltana.
